【市場觀察】解析當今集成吊頂經銷商必須掌握的銷售技能來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/9/21 8:49:48

　　中國集成吊頂廠家很多，我們的經銷商到底該如何根據自己的實際情況來選擇？將來的中國集成吊頂市場，我們的經銷要具備生存發(fā)展的能力，一年以后至少要在自己的身上體現(xiàn)出與眾不同的特點，海創(chuàng)集成吊頂為您歸納了以下三個方面。

經營的賣點不在品牌而在自身

　　平常我們的經銷在開新店的過程中，尤其是一些新手開店，沒有仔細了解過自己地方市場和競爭對手情況，就一味跟風模仿。除了經營的集成吊頂品牌名字與別家不一樣以外，其他根本就是一個磨子道出來的。在開店的過程中不考察市場，不根據實際情況，就去網上查一些偏方，希望能找到一些別家沒有的東西。如果哪個品牌能生產出別家沒有的東西，就重點考察廠家，把90%的精力放在了自己一度的熱情之上。結果到頭來只是得到了一個藝術品般的店面設計，然后自己卻早已走偏了市場的軌道。

　　如果我們不去慎重考察和把握，很有可能讓自己微薄的投資成為其同行的陪葬品。如果一個地方，人們已經接受集成吊頂產品，那你可以省下不少推廣產品的廣告費用。不過，這個時候集成吊頂行業(yè)的競爭力也就非常大了，人們對產品購買目的很明確，對集成吊頂價格很敏感，對品牌也很看中了.。對于一個消費態(tài)度明確、成熟、穩(wěn)定的市場來說，將我們自身的產品定位、經營策略定位、服務定位非常重要。

集成吊頂經銷商應該具備的技能

　　我們的經銷商在經營集成吊頂?shù)臅r候，絕對不能完全依靠品牌來決定是否對其產品代理經營，當然，我的意思不是說不看品牌，而是不希望過于依賴品牌，希望寄此產生比別人更多更大的利潤空間。店面的經銷，面對的是直接的客戶.，大家必須清楚一點，任何廠家的人，都不會比你更加清楚，第一現(xiàn)場的實際情況。

　　如何塑造自己店面的文化氣氛？在目前的階段，貼牌嚴重、雜牌太多、傍品牌更是泛濫，最致命的就是科技成分少，專利技術保護意識不強，創(chuàng)新空間無法縱向前進。既然自己是定位在一個經銷位置上，并且又看準了這片市場空間，那么只要明白三點即可：“廚房和衛(wèi)生間是否需要吊頂？”“廚房和衛(wèi)生間該如何吊頂？”“廚房和衛(wèi)生間該吊成什么樣的頂？”在目前階段切記不能以品牌和質量工藝技術去壓占競爭對手，因為，技術和工藝以及品牌效果，也許并不是唯一的，甚至有可能是別人很早就有的！但是店面的文化氣氛，是絕對不可能被模仿和取代的，除非自己放棄！

具備獨特的優(yōu)勢競爭服務能力

　　產品的模仿程度驚人的相同，并且也說不清楚，到底是那家模仿那家。當這個單子即將成交，很多人都為之動心的時候，更多的競爭對手，肯定會附和選擇低于市場價的價格推薦給客戶，這個時候客戶心中肯定已經90%放棄了你的市場價格，到這個時候你才真是被動，因為你如果在這個時候降價就與你剛才倡導的品牌精神背道而馳，不但會失去一個單子，更加會失去一個客戶對你品牌的忠誠度。這個就是一個以品牌作為競爭武器的典型被動例子。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”