【市場觀察】集成吊頂經(jīng)銷商的觀念戰(zhàn)略來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/4/29 9:16:40

　　首先是店內(nèi)梳理。在一些終端助成物上也得到了合理利用，比如說：X展示架、吊旗、資料架、DM單頁、促銷海報、價格標簽以及其他相關的小禮品都擺放的十分有序。還有就是生動化建設方面，比如：在接待臺、配件展示區(qū)、店堂內(nèi)拐角處擺放一些綠色植物或藝術品，當然，在大一點的門店還可以擺放魚缸、休閑沙發(fā)、液晶電視等物品，以此來提高店堂的檔次和生動化。

　　其次是店外梳理。到建材市場的消費者基本上都是我們的目標消費群體，很多門店忽視了店外造勢。當然，在有條件的區(qū)域建材市場，也可以在市場主通道掛上條幅、貼上地貼，在顯著的地方樹立廣告牌，一方面可以吸引顧客的眼球，另一方面也提高了品牌的知名度，一舉雙得，何樂而不為呢？當然，也有部分加盟店做了，但是沒有能夠長期堅持，半途而廢！

　　最后就是人員梳理。優(yōu)秀的人才是免費的，創(chuàng)造不了價值的人是最昂貴的。店內(nèi)的導購很重要，她不但要具備很強的專業(yè)知識，更要具備很強的親和力、溝通力。這一點我想每個經(jīng)營者都明白，但是你找到“免費”的人才了嗎？如果上門的生意都抓不住，那你就等著關門吧！

　　眾所周知，集成吊頂是一個前景十分廣闊的行業(yè)，它不僅在產(chǎn)品外觀上、功能上以及服務上滿足了消費者的需求，更滿足了消費者心理上的需求。消費者購買的不僅僅是集成吊頂產(chǎn)品 ，而是集成吊頂的概念，買的是你提供的優(yōu)質(zhì)服務、產(chǎn)品品位，是享受，所以，用原先夫妻老婆店的營銷模式已經(jīng)不能引起消費者的購買欲望和興趣。所以，加盟商必須在觀念上進行更新：我們提供給消費者的是高品質(zhì)、高服務、高附加值的產(chǎn)品。

　　受門店規(guī)模和位置的限制，加盟店往往不能達到門庭若市的效果，尤其是建材市場更是如此，本來到建材市場的人就不多，到門店的更是寥寥無幾了。就是因為光顧門店的消費者比較少，很多經(jīng)營者就忽略了門店的作用，想當然的認為只要價格公道，服務態(tài)度好一點就行了，忽略了門店的作用。事情往往事與愿違，很多沒有重視門店的加盟商，生意十分蕭條。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”