【海創(chuàng)營銷師日志】想客戶所想——海創(chuàng)優(yōu)秀經(jīng)銷商龐利君的經(jīng)營之道！來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2019/11/18 1:12:03

海創(chuàng)集成墻面浙江湖州優(yōu)秀經(jīng)銷商龐利君為人真誠實在，堅韌是她的品性。她永不言敗，在不斷地學(xué)習(xí)中穩(wěn)序前行著！也正是她這種不服輸?shù)陌⒏示瘢瑤ьI(lǐng)著湖州專賣店在終端的炮火中越走越遠！

而工廠團購經(jīng)典之術(shù)是湖州專賣店最出色的營銷戰(zhàn)術(shù)之一。通過這種營銷模式，不僅大大地提升了成交率、老客戶轉(zhuǎn)介紹率等，更是為門店提升了至少30%的銷量。

對于開始工廠團購的契機，龐總說到，主要是考慮專賣店場地有限，無法設(shè)立大量的樣板房，給客戶的視覺沖擊不夠大，于是想到帶領(lǐng)客戶前往總部直接參觀，通過總部4000平的大展廳，客戶想要的風格都可以實地看到。

海創(chuàng)集成墻面湖州專賣店第一場工廠團購就取得了不可思議的100%的簽單率，第二場邀約12戶，成交9戶，簽單率也達到了驚人的75%。除此之外，湖州專賣店還于8月下旬與義烏、慈溪等共5家專賣店聯(lián)合舉辦了一場百人廠購會，規(guī)模空前盛大。

對于在工廠團購中遇到的困難，龐總坦言，由于第一場團購的簽單率達到了100%，第二場邀約客戶時，考慮到店內(nèi)對接人員有限，僅邀約了20位客戶，最終到場僅12位，在策略上產(chǎn)生了小失誤。且意向非常高的客戶在當天參加完工廠團購后反而沒有成功簽單。

當然，失敗乃成功之母，廠購會結(jié)束后，專賣店也進行了總結(jié)分析，在之后的工廠團購中都會盡量多的邀約客戶，在團購之前則不帶領(lǐng)客戶再參觀過多其它樣板間，以保證團購會現(xiàn)場展廳呈現(xiàn)的視覺沖擊，避免客戶審美疲勞而影響現(xiàn)場簽單。

總結(jié)成功的關(guān)鍵，龐總認為最重要的是真誠與應(yīng)變能力，要想客戶所想，急客戶所急，設(shè)身處地的去為客戶考慮問題；對于不同的客戶要及時應(yīng)變、尋求共同點，通過靈活的對話和客戶拉近關(guān)系獲取信任。在心態(tài)上要保持積極向上，充滿熱情與信心，不斷地學(xué)習(xí)進步！