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      • 【市場觀察】海創(chuàng)集成吊頂為您分析行業(yè)漲價(jià)背后的三大原因…
        1、原料銷量高升，主流材種漲價(jià)
　　2011年上半年起，中國集成吊頂行業(yè)絕大部分原材產(chǎn)品的銷量實(shí)現(xiàn)了同比增長，不同產(chǎn)品的增幅高低不等但增勢明顯。原鋁材料的上漲，由此導(dǎo)致了集成吊頂產(chǎn)品價(jià)格的不斷攀升。集成吊頂主流材種漲價(jià)，迫使集成吊頂業(yè)間的競爭加劇。
　　另一方面，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐的加快，進(jìn)一步加劇了對(duì)鋁材市場的需求。據(jù)集成吊頂廠家反映，隨著市場行情的好轉(zhuǎn)，原材料銷量逐月上升，之前在低迷時(shí)期積壓的大量庫存現(xiàn)已基本清空。此外，由于上游貨源供應(yīng)不足，有些甚至一度出現(xiàn)貨源緊缺的現(xiàn)象。受上游原材料短缺的影響，勢必增加集成吊頂業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品對(duì)資源的需求，加大集成吊頂企業(yè)間的競爭。
2、樓市調(diào)控降溫，波及集成吊頂行業(yè)
　　自2010年國家有關(guān)部門陸續(xù)出臺(tái)了一系列抑制房價(jià)、打擊炒房的調(diào)控政策后，原本火爆的樓市再次驟然降溫，房地產(chǎn)行業(yè)的成交量隨之直線下降，由此對(duì)集成吊頂行業(yè)造成了一定的負(fù)面影響。但樓市低迷對(duì)整個(gè)家居行業(yè)的影響有一定的滯后期，起碼在半年后才會(huì)體現(xiàn)出來。而集成吊頂行業(yè)的諸多業(yè)內(nèi)人士則更多偏向于 “短期利空長期利好”的觀點(diǎn)，認(rèn)為集成吊頂乃至整個(gè)建材家居行業(yè)將是新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的潛在受益者。
　　業(yè)界認(rèn)為，樓市的不景氣不會(huì)直接影響集成吊頂市場的需求，這種影響不僅很小，而且將僅限于短期之內(nèi)，不會(huì)持續(xù)太長時(shí)間，所以集成吊頂行業(yè)的剛性需求不會(huì)減少。國家出臺(tái)一系列政策來調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)集成吊頂行業(yè)來說未必不是一件好事。集成吊頂企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新營銷模式和服務(wù)模式，通過豐富的產(chǎn)品線、低碳環(huán)保的發(fā)展模式，來提升企業(yè)的綜合競爭力和抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。
　　隨著國家對(duì)農(nóng)村市場重視程度的不斷加強(qiáng)，以及農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)建材產(chǎn)品需求的逐年提高，眾多商家開始意識(shí)到農(nóng)村市場已逐漸成為市場中的“新大陸”，而且隨著農(nóng)村市場的不斷完善，農(nóng)村市場對(duì)集成吊頂產(chǎn)品的需求量可謂龐大，農(nóng)村地區(qū)也已逐漸成為建材行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。
　　集成吊頂行業(yè)作為農(nóng)村市場中較為活躍的部分之一，在農(nóng)村市場中也同樣緊隨政策腳步加大了份額。相比家電下鄉(xiāng)政府給予一定的補(bǔ)貼，目前對(duì)于“建材下鄉(xiāng)”特別是集成吊頂下鄉(xiāng)會(huì)有什么樣的政策還不甚明朗。此外，究竟有哪些企業(yè)和產(chǎn)品能夠進(jìn)入“建材下鄉(xiāng)”的目錄也仍是個(gè)未知數(shù)。在這種情況下，眾多企業(yè)對(duì)布局農(nóng)村市場仍熱度不減，可見農(nóng)村市場已擁有巨大的吸引力，市場前景廣闊。
3、集成吊頂行業(yè)群雄，競相爭奪市場
　　對(duì)于2011年集成吊頂市場的變幻，降低集成吊頂價(jià)格薄利多銷成為集成吊頂廠家和經(jīng)銷商們的普遍做法，不過低價(jià)促銷的方式大多在加大銷量中得到了回報(bào)。隨著市場的不斷變化，企業(yè)也在逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
　　談及2011年的市場走勢，各方都認(rèn)為最困難的時(shí)期已經(jīng)過去了。物美價(jià)廉的集成吊頂開始成為爭奪市場的最佳“利器”。
　　隨著大家生活水平的提高和環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，集成吊頂市場存在一定的大空間。
　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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      • 【市場觀察】團(tuán)購風(fēng)席卷集成吊頂，今天您團(tuán)購了嗎？…
        　　目前網(wǎng)絡(luò)上流行一種趨勢——團(tuán)購。各行各業(yè)都有，集成吊頂作為家裝行業(yè)的中堅(jiān)力量這樣流行的團(tuán)購行動(dòng)必是少不了的，其實(shí)很多人在享受團(tuán)購帶來的樂趣的同時(shí)，還有一部分人不知道團(tuán)購究竟是怎么一回事，那今天海創(chuàng)集成吊頂就帶著大家來看下這股團(tuán)購風(fēng)究竟是什么？
　　實(shí)際上團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指的是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。所以很多消費(fèi)者都喜歡團(tuán)購，比如剛?cè)ミ^的海創(chuàng)杭州團(tuán)購大會(huì)，一方面讓消費(fèi)者身臨其境感受到什么是團(tuán)購，享受到團(tuán)購帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和和樂趣，另一方面也讓廠家的銷量大增，對(duì)于廠家和消費(fèi)者都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，都能得到自己想要的東西，何樂而不為呢？團(tuán)購也是最近幾年新起的一種電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度的獲得讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。團(tuán)購的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購占據(jù)了主導(dǎo)地位。
　　其實(shí)說起來這種模式也很簡單的，就跟小孩上學(xué)要到學(xué)校報(bào)名是一個(gè)道理，你當(dāng)家長的等到小孩開學(xué)的時(shí)候不是要去先報(bào)名么，報(bào)完名之后就要等學(xué)校通知說什么時(shí)候來上學(xué)，那小孩就什么時(shí)候去上學(xué)。網(wǎng)報(bào)團(tuán)購也是一樣的，以中國團(tuán)購在線為例，你到了他們的網(wǎng)站，如果看到某個(gè)品牌在搞團(tuán)購的活動(dòng)，你正好也需要在這個(gè)團(tuán)購期間進(jìn)行房屋的裝修，看到團(tuán)購的活動(dòng)內(nèi)容符合你所需要的，那么你就按照網(wǎng)上的提示信息注冊(cè)報(bào)名，報(bào)名成功以后就等到現(xiàn)場參加活動(dòng)就行了，等到活動(dòng)開始那天就可以高高興興的去現(xiàn)場，選擇你喜愛的產(chǎn)品。大概過程就是這個(gè)樣子，十分簡單。但是帶給你的方便卻不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。
　　在網(wǎng)上舉行團(tuán)購的吊頂廠家一般都是知名度很高的廠家，比如說集成吊頂十大品牌里的：友邦，容聲，奧華，法獅龍，海創(chuàng)，美爾凱特等等會(huì)進(jìn)場舉行一些團(tuán)購活動(dòng)。一般參加團(tuán)購的一些廠家產(chǎn)品都會(huì)有如下特點(diǎn)：一、產(chǎn)品知名度高，曾經(jīng)在行業(yè)內(nèi)獲得多次獎(jiǎng)項(xiàng)；二、產(chǎn)品的售后服務(wù)體系比較完善；三、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定比較過硬，能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)；第四：有一定的口碑宣傳力度；第五：能夠提供完善的產(chǎn)品和企業(yè)信息，包括執(zhí)照、準(zhǔn)產(chǎn)證、合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等等，這些也是消費(fèi)者最應(yīng)該關(guān)注的問題。談到了廠家在做團(tuán)購的時(shí)候必須要有的特點(diǎn)，那么在這里就要提醒消費(fèi)者再團(tuán)購時(shí)也要注意一些問題。
　　比如說團(tuán)購的完整是否是行業(yè)內(nèi)知名的團(tuán)購網(wǎng)站，活動(dòng)信息是否具有真實(shí)性，對(duì)參加的集成吊頂廠家的信譽(yù)度要事先進(jìn)行一些了解與考核，還要對(duì)其售后服務(wù)進(jìn)行考察，產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了解，這些都是在報(bào)名團(tuán)購之前應(yīng)該需要了解的，以免上當(dāng)受騙?，F(xiàn)在團(tuán)購的形式一般是實(shí)行優(yōu)惠券，不同的網(wǎng)站實(shí)行的優(yōu)惠政策也不一樣，消費(fèi)者在團(tuán)購之前一定要分清認(rèn)準(zhǔn)。
　　目前團(tuán)購儼然已成為一種潮流風(fēng)，除了方便之外還很實(shí)惠，再次不在贅述，希望今天要準(zhǔn)備團(tuán)購的您一定要注意剛才提到的問題，這樣的話才會(huì)購到既放心性價(jià)比又高的集成吊頂。
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      • 【市場觀察】針對(duì)性促銷 讓集成吊頂市場聽你的…
        　　從集成吊頂市場實(shí)際銷售情況看，可謂良莠不齊，部分市場甚至有副作用之嫌。此類現(xiàn)象值得玩味，結(jié)合近一兩年集成吊頂 促銷案例和對(duì)市場的了解、反饋及思考，認(rèn)為促銷要有針對(duì)性。 
促銷時(shí)機(jī)要把握得當(dāng)
　　促銷時(shí)機(jī)雖不是影響活動(dòng)的決定性因素，但一定是決定能否開展促銷活動(dòng)的前提條件。以江西撫州地區(qū)、贛州地區(qū)部分縣市為例，8月份前半個(gè)月是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的鬼節(jié)，居民對(duì)此非常信奉，甚至達(dá)到頂禮膜拜的程度。期間一般很少出門購物，如在這個(gè)時(shí)期內(nèi)開展宣傳與促銷活動(dòng)，無異于落花流水，屬于無效促銷。除不可抗因素外，對(duì)于可預(yù)見的元素，則須確?？紤]周全并有應(yīng)對(duì)措施。
促銷禮品要得體
　　眾所周知，選擇促銷品是非常講究，也是很有學(xué)問的。恰當(dāng)?shù)拇黉N品能準(zhǔn)備傳達(dá)促銷活動(dòng)宗旨和訊息，達(dá)到促銷目的。再好的促銷禮品如不能為市場所接受，同樣屬于無效促銷。如某地消費(fèi)者習(xí)慣性接受特定的促銷禮品或措施，如生硬地改變，則適得其反。再以江西某地為例，由于該地消費(fèi)市場趨于成熟，消費(fèi)者趨于理性。某知名品牌采用購車送禮活動(dòng)，市場反饋的竟然是認(rèn)為其促銷等同于雜牌車促銷，沒有創(chuàng)新，策略乏善可陳。由此可以想象促銷效果，品牌形象也大打折扣，真可謂“賠了夫人又折兵”，毋庸置疑地化為失敗促銷行為之列。
　　故爾，開展促銷活動(dòng)前，一定要進(jìn)行消費(fèi)者習(xí)性調(diào)查。此舉雖然對(duì)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)有一定的難度，但適當(dāng)參考與借鑒，也不失為一種明智。
促銷策略要入鄉(xiāng)隨俗
　　策略在這里可以理解為方式，方法與技巧，它應(yīng)與當(dāng)?shù)赜脩艨山邮芊绞郊傲?xí)慣相吻合。如用戶認(rèn)為直接的促銷禮品更具吸引力，則采用禮品促銷更為妥當(dāng)；如試騎方式大受歡迎，則試騎方法定當(dāng)大力推廣并為主流促銷措施；如現(xiàn)場賣點(diǎn)展示廣受好評(píng)并能直接刺激消費(fèi)需求、達(dá)成購買行為的，則定期、深入在銷售終端開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)，應(yīng)該是堅(jiān)持的常規(guī)促銷策略。此外，以服務(wù)的形式開展活動(dòng)抑或是公關(guān)方式“攻城掠池”等，都不失為好的策略。總之，促銷策略要與市場需求同步。
　　一個(gè)成功的促銷應(yīng)該是融天時(shí)、地利、人和等元素為一體，具備可行性、創(chuàng)新性及實(shí)效性，促銷成本與效果成正比例?？尚行耘c實(shí)效性是促銷策劃的基本要求，創(chuàng)新性是在促銷基本元素基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，也是促銷策劃的靈魂。
　　在促銷嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，做好基本元素的策劃工作就顯得尤為必要了。促銷針對(duì)性也是基于基本元素的理性分析而來的。因此，我們可以認(rèn)為，針對(duì)性促銷是成功促銷的前提條件和關(guān)鍵所在。
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      • 【市場觀察】集成吊頂品牌效應(yīng)-蝴蝶效應(yīng)…
        集成吊頂品牌效應(yīng)-蝴蝶效應(yīng) 

　　初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應(yīng)。這是一種混沌現(xiàn)象。蝴蝶在熱帶輕輕扇動(dòng)一下翅膀，遙遠(yuǎn)的國家就可能造成一場颶風(fēng)
　　一個(gè)好的微小的機(jī)制，只要正確指引，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，將會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，或稱為“革命”。
頂上空間的革命遍出現(xiàn)了集成吊頂-海創(chuàng)！
　　集成吊頂雖然才6年發(fā)展，但是卻經(jīng)過了數(shù)次變革，多代的產(chǎn)品革命-產(chǎn)品升級(jí)！而很多集成吊頂廠家卻只是改變下外觀，比如改變個(gè)花紋，顏色，組合....重新包裝而已。其內(nèi)涵卻沒有做到任何改變，包裝很重要，但是包裝的不應(yīng)該僅僅是外表而已，內(nèi)涵很重要，功能很重要！
海創(chuàng)-全能集成吊頂，不只是欣賞，全新科技帶來“行業(yè)風(fēng)暴”!
　　海創(chuàng)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)下?lián)碛胸S富的質(zhì)感、色彩，多變的造型，可以營造繽紛的空間氛圍，滿足不同的審美需求，在原有的實(shí)用性上增加了審美感和時(shí)尚感，成為個(gè)性空間的締造者，同時(shí)海創(chuàng)鋁扣系列全部采用綠色環(huán)保建材，通過國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)，完全符合室內(nèi)綠色裝飾要求，在追隨綠色環(huán)保的大潮中，體現(xiàn)對(duì)生活的無限關(guān)愛。
　　從海創(chuàng)的第一代電器“風(fēng)雅”開始，我們不斷推陳出新，百利系列，琥珀系列，酷方系列，酷睿（360）系列，無一不為消費(fèi)者帶去美好的使用享受和體驗(yàn)，其絢麗的色彩，優(yōu)雅的組合，完美的功能和多變的風(fēng)格讓人醉于完美的上層空間。為追求更好的發(fā)展，為能給消費(fèi)者帶去完美的產(chǎn)品，海創(chuàng)依舊堅(jiān)持用心創(chuàng)造，創(chuàng)新發(fā)展。我們相信，優(yōu)雅而個(gè)性的“頂上之美”會(huì)將您的整個(gè)空間烘托的煥然一新！
　　品牌效應(yīng)是商業(yè)社會(huì)中企業(yè)價(jià)值的延續(xù)，在當(dāng)前品牌先導(dǎo)的商業(yè)模式中，品牌意味著商品定位、經(jīng)營模式、消費(fèi)族群和利潤回報(bào)。品牌效應(yīng)=名牌效應(yīng)，帶動(dòng)商機(jī)，顯示出消費(fèi)者自身身價(jià)的同時(shí)，也無形中提高了商家的品位。
　　“真心為用戶著想，至臻至美，給用戶以信賴”
　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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      • 【市場觀察】集成吊頂企業(yè)如何做好市場調(diào)研？…
        　　市場調(diào)研是企業(yè)進(jìn)行重要決策的基礎(chǔ)。集成吊頂行業(yè)七月份是個(gè)活動(dòng)的旺季，廣州建博會(huì)的到來將帶給很多人一個(gè)重要的商機(jī)，如何把握好這些商機(jī)就要提前做好市場調(diào)研。目前，調(diào)研普遍運(yùn)用于成功企業(yè)的營銷計(jì)劃與執(zhí)行監(jiān)控中。眾所周知，市場調(diào)研很重要；但是，如何做好市場調(diào)研呢？市場調(diào)研的“高投入、低效用”往往令企業(yè)對(duì)市場調(diào)研有著一種莫名的畏懼和擔(dān)憂。
　　大多一線集成吊頂品牌，比如友邦容聲，奧華，法獅龍，海創(chuàng)，美爾凱特，今頂?shù)榷继貏e重視調(diào)研，比如新店開張，經(jīng)銷商的選定等等都要經(jīng)過充分的調(diào)研才能做好的。當(dāng)然，調(diào)研也不能保證產(chǎn)品的成功，但有一個(gè)路標(biāo)指引總比盲目抓方向好。當(dāng)我們能盡量接近客觀，成功的機(jī)會(huì)也就更大。
　　首先調(diào)研人員需要有專業(yè)的技術(shù)知識(shí)。也有些企業(yè)花了很多資源做調(diào)查，但發(fā)現(xiàn)作用不大。失敗原因有多種可能，除了對(duì)調(diào)研工具的選擇、調(diào)研公司的選擇，還有對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的解讀和分析。調(diào)研是一個(gè)很專業(yè)的課題，只有專業(yè)的體系才能帶來有助于準(zhǔn)確判斷的調(diào)研發(fā)現(xiàn)。另外，同一份調(diào)查報(bào)告，一個(gè)人看了可能覺得內(nèi)容平平無奇，另一個(gè)人卻可能得到對(duì)市場的洞悉。這就是專業(yè)能力的差異。所以這就要求吊頂企業(yè)在用人的時(shí)候要選對(duì)人，這樣才能更高效率的辦事，增加成功幾率。
　　其次調(diào)研人員在做調(diào)研時(shí)一定要做到目的明確。我們的調(diào)研活動(dòng)，就是為了更好的開展我們的營銷工作而做的；它的唯一目的、也是最核心的目的就是“一切為了營銷工作”。除此之外，別無其他目的。同時(shí)，我們?cè)谧稣{(diào)研時(shí)，尤其強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：每次調(diào)研活動(dòng)，只有一個(gè)“目的”！
1、信息收集
　　信息收集就是對(duì)市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)研分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)研方法。需要調(diào)研人員深入的進(jìn)行調(diào)查。
　　深入調(diào)研法是根據(jù)調(diào)研目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)研方法，該調(diào)研方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)研計(jì)劃，調(diào)研計(jì)劃包括：調(diào)研課題、調(diào)研時(shí)間、調(diào)研人員、調(diào)研地點(diǎn)、調(diào)研費(fèi)用、調(diào)研對(duì)象、調(diào)研方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)研超過3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人，提高調(diào)研效率。
　　深入調(diào)研法同常規(guī)調(diào)研法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過程中調(diào)研人的調(diào)研技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，在調(diào)研技巧上，要求根據(jù)調(diào)研課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)調(diào)研效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集，吊頂行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、展會(huì)等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn)；海報(bào)、、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證；其次，在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會(huì)等調(diào)研手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場資料。
　　吊頂企業(yè)在信息收集中，為提高調(diào)研效果，可以適當(dāng)贈(zèng)送一些小禮品，并靈活采用一些科學(xué)的調(diào)研方法作為補(bǔ)充，比如：電話咨詢、問卷調(diào)研、行業(yè)拜訪等，深入調(diào)研法的中心任務(wù)是通過深入市場，確保采集信息的實(shí)效價(jià)值。
2、調(diào)研分析
　　調(diào)研研分析是對(duì)調(diào)研信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結(jié)論寫出調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告是針對(duì)調(diào)研課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報(bào)書，可以根據(jù)調(diào)研分析提出一些看法和觀點(diǎn)。調(diào)研報(bào)告是通過調(diào)研資料對(duì)調(diào)研實(shí)效價(jià)值的具體體現(xiàn)。調(diào)研是科學(xué)管理的基本要求，但科學(xué)管理對(duì)調(diào)研的要求不是表現(xiàn)為：一個(gè)企業(yè)是否有了調(diào)研的行為，而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)研報(bào)告對(duì)管理行為做出正確的選擇，假如說信息收集是調(diào)研質(zhì)量的安全線，那調(diào)研分析就是調(diào)研質(zhì)量的生命線，因?yàn)榉治鎏釤捔苏{(diào)研的價(jià)值成分，它更深的反映為對(duì)市場的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標(biāo)準(zhǔn)，但由于缺乏審視和剖析能力，調(diào)研的價(jià)值就無從估計(jì)，甚至誤導(dǎo)了企業(yè)、牽制了管理。
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      • 【市場觀察】電子商務(wù)不應(yīng)打集成吊頂價(jià)格戰(zhàn)…
        
　　二十一世紀(jì)，電子商標(biāo)的普及，中國建材企業(yè)正是看到了電子商務(wù)的廣闊發(fā)展空間和不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，浙江一些，知名集成吊頂品牌紛紛涉足電子商務(wù)。然而習(xí)慣于傳統(tǒng)經(jīng)營模式的集成吊頂企業(yè)來說，對(duì)于新興渠道的了解還處于初級(jí)階段。在試水電子商務(wù)的過程中種種困難不可避免，品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、利益分配、服務(wù)、物流、體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)集成吊頂電子商務(wù)造成影響。
　　在集成吊頂電子商務(wù)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)中，線上產(chǎn)品的選擇， 即產(chǎn)品線管理， 和線下服務(wù)體系的質(zhì)量應(yīng)該是重點(diǎn)。說到產(chǎn)品，如何平衡線上、線下產(chǎn)品的價(jià)格沖突將是一大考驗(yàn)。
　　集成吊頂企業(yè)大肆進(jìn)軍電子商務(wù) 低價(jià)策略或許行不通, 線上、線下產(chǎn)品價(jià)格是否統(tǒng)一存爭議
　　當(dāng)前各大集成吊頂企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的經(jīng)營模式還在摸索當(dāng)中，在經(jīng)營方式上也存在很多爭議。關(guān)于線上、線下產(chǎn)品價(jià)格是否需要一致更是看法不一。有專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有一些個(gè)性化的需求，個(gè)性化的產(chǎn)品可以做一些區(qū)分，但是主打產(chǎn)品應(yīng)該保持一致性。法標(biāo)集成衛(wèi)廚銷售總監(jiān)謝翔表示，他們要盡可能地把線上線下產(chǎn)品做一個(gè)區(qū)分。
產(chǎn)品要有區(qū)分 價(jià)格要基本保持一致
　　產(chǎn)品要有區(qū)分，但線上、線下價(jià)格基本要保持一致，有的商家不會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)形式，也許線上會(huì)采用一些秒殺或個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠的形式來吸引客流，但絕不會(huì)是全部產(chǎn)品。目的是為了引起顧客關(guān)注，而不是把它做為一種競爭優(yōu)勢。
線上線下產(chǎn)品保持一致性 價(jià)格可稍不同
　　在一個(gè)誠信度能夠被消費(fèi)者認(rèn)可的良好平臺(tái)上，線上產(chǎn)品價(jià)格可以比線下低一些，畢竟線上成本會(huì)節(jié)省很多。如果消費(fèi)者確信一件線上產(chǎn)品是真貨，而這件產(chǎn)品又會(huì)比實(shí)體店便宜很多，那么他們大部分會(huì)選擇價(jià)格低的線上產(chǎn)品。這樣通過略微降價(jià)可以吸引強(qiáng)大客流。
一定線上價(jià)格優(yōu)勢能夠吸引年輕客戶群
　　不得不承認(rèn)的是，不僅集成吊頂行業(yè)甚至于整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中，線上的低價(jià)產(chǎn)品的確能夠吸引消費(fèi)者。專業(yè)人士根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)得出，網(wǎng)購人群年齡比較輕、消費(fèi)能力比較弱的客戶群體，如果按照利潤比例降低價(jià)格，會(huì)帶來薄利多銷的效果。
　　然而低價(jià)格是不是集成吊頂電子商務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者的最關(guān)鍵因素呢？如果都打低價(jià)牌，那么就不能夠拉開彼此的距離，形成區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特競爭力。對(duì)此，海創(chuàng)集成吊頂認(rèn)為，最終電子商務(wù)走向成熟決不只是靠線上低價(jià)吸引消費(fèi)者，更多的是由于品牌的獨(dú)特性，包括企業(yè)所提供的服務(wù)優(yōu)勢及其他方面能夠更大程度的滿足顧客的個(gè)性化需求。
集成吊頂電子商務(wù)應(yīng)該避開低價(jià)格的誤區(qū)
　　另據(jù)了解，部分客戶群體偏愛線上低價(jià)產(chǎn)品的心理并不能代表全部消費(fèi)者的價(jià)值觀?！邦櫩拖M(fèi)集成吊頂產(chǎn)品，更多的其實(shí)是在尋找一種生活方式給他帶來某種東西，這個(gè)時(shí)候更多的是找價(jià)值的東西，低價(jià)格是價(jià)值當(dāng)中的一部分，高品質(zhì)的或者說高價(jià)位產(chǎn)品也是價(jià)值當(dāng)中的一部分，誰能說清楚顧客的價(jià)值觀呢？不是商家決定的，也不是渠道商決定的，是由顧客來決定的。”
　　對(duì)此業(yè)內(nèi)專家表示，對(duì)于集成吊頂品牌，企業(yè)來講，網(wǎng)上商城只不過是一種重要新興的銷售通路，不能因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)銷售就用低價(jià)的策略，還是應(yīng)該做好品牌和產(chǎn)品，以品質(zhì)取勝，這樣才能避免附加值低的價(jià)格戰(zhàn)。more+
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      • 【市場觀察】強(qiáng)勢-掌控集成吊頂品牌命運(yùn)…
        
　　集成吊頂行業(yè)會(huì)否涌現(xiàn)大品牌金甌無缺的格式，中國集成吊頂行業(yè)協(xié)會(huì)某會(huì)員單位老總明白表示：集成吊頂行業(yè)百花齊放才是春，行業(yè)內(nèi)不會(huì)涌現(xiàn)大品牌金甌無缺的格式。他表示：以后集成吊 頂行業(yè)生長遭受“連陰雨”，許多企業(yè)賣力人馬上壓力驟增。然而企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確，剛性市場需要實(shí)在已擺在企業(yè)的眼前：十二五時(shí)期都會(huì)化設(shè)置裝備擺設(shè)力曾經(jīng)提拔到51%以上。中國房地財(cái)產(chǎn)協(xié)會(huì)相干賣 力人日前對(duì)外吐露，“十二五 ”時(shí)期天下住宅設(shè)置裝備擺設(shè)總量比力大，預(yù)計(jì)每年商品房設(shè)置裝備擺設(shè)或許在600萬套擺布，保證性安居工程500萬套擺布。
　　怎樣捉住這些生長機(jī)會(huì)，要害要看企業(yè)怎樣駕馭了。在此，業(yè)內(nèi)專家也給中小集成吊頂企業(yè)提出了本身的發(fā)起：中小企業(yè)本性化較強(qiáng)，在生長的歷程中肯定要舉行市場細(xì)分：起首要有棄取性地選準(zhǔn)目的 消耗群體;其次，要有針對(duì)性地開辟順應(yīng)目的群體的集成吊頂產(chǎn)品，也便是說，要憑據(jù)和順應(yīng)目的消耗群體的特色，研發(fā)、計(jì)劃和推出絕對(duì)應(yīng)的集成吊頂產(chǎn)品，從而捉住目的市場消耗者的胃口，以博得更 多的市場份額。
　　同時(shí)，他以為，行業(yè)企業(yè)在生長的歷程中，吐舊納新是畸形的，這是行業(yè)企業(yè)生長的一定紀(jì)律。在這個(gè)紀(jì)律中，只要那些目光如豆、圖以后長處，技能上無翻新的企業(yè)才會(huì)被市場鐫汰，從而走向殞命。 而辦理精彩、科技上有翻新的中小企業(yè)能夠借這個(gè)機(jī)會(huì)生長得更好。
　　針對(duì)將來集成吊頂市場品牌格式的差別說法，某行業(yè)資深人士以為：以后集成吊頂業(yè)面對(duì)的局勢很嚴(yán)厲，對(duì)付謀劃范圍小、經(jīng)濟(jì)氣力差,不品牌效應(yīng)，只曉得代價(jià)戰(zhàn)的強(qiáng)大集成吊頂企業(yè)來說，要么被餓死 ，要么便是被擠死。總之，強(qiáng)大集成吊頂企業(yè)面對(duì)殞命了局是不行制止的。
　　比方，各行各業(yè)都存在著資本把持的題目，集成吊頂行業(yè)也不破例，如今集成吊頂行業(yè)面對(duì)著一個(gè)不爭的究竟便是：環(huán)球資本緊缺，原料代價(jià)大幅增加。資本緊缺肯定招致集成吊頂原料代價(jià)一起飆升， 如許肯定會(huì)使大少數(shù)企業(yè)墮入資本瓶頸，只要多數(shù)領(lǐng)有大批原料庫存的企業(yè)才會(huì)在市場上熟能生巧地生長。因而，能夠說在集成吊頂行業(yè)將來的競爭中，誰掌控了原料資本提供鏈，誰就博得了生長的先 機(jī),誰就掌控了集成吊頂品牌市場。more+
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      • 【市場觀察】集成吊頂終端營銷需“知己知彼”方能獲勝…
        　　店面終端營銷是任何產(chǎn)品走向消費(fèi)者最主要途徑。因此，店面導(dǎo)購人員是　任何店面的第一關(guān)，顧客對(duì)店面和品牌的第一印象將會(huì)取決于店面的導(dǎo)購人員。所以，對(duì)店面的導(dǎo)購人員必須有很高的要求，也必須進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，諸如行業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、接待的基本知識(shí)、服務(wù)等都是必備的基本素質(zhì)，導(dǎo)購人員的能力將直接影響店面的成交率。 
一、知己 
　　1、導(dǎo)購人員必須專業(yè)，要熟悉自己的品牌，對(duì)于品牌定位和品牌價(jià)值要把握準(zhǔn)確，對(duì)于自己的產(chǎn)品和整個(gè)顧客可能產(chǎn)生疑問的地方要扎實(shí)掌握，要能利用自己品牌的優(yōu)勢為顧客服務(wù)。這就必須在導(dǎo)購人員上崗前給予專業(yè)方面的培訓(xùn)，對(duì)公司歷史、公司文化、價(jià)值理念、品牌定位、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品質(zhì)及其零配件、定價(jià)策略、客戶容易產(chǎn)生疑問的地方等各個(gè)方面都必須給予相應(yīng)的培訓(xùn)；同時(shí)，導(dǎo)購人員之間要相互交流，加強(qiáng)其內(nèi)部的溝通，以方便銷售產(chǎn)品時(shí)能相互的默契配合。 
　　2、導(dǎo)購人員需要熟悉自己，能做到揚(yáng)長避短，懂得機(jī)變。培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和營銷機(jī)制是死的，導(dǎo)購人員要熟悉和靈活應(yīng)用，可以說每一個(gè)消費(fèi)者都是不同，對(duì)不同的客戶要采用不同的銷售方式方法。因此，每個(gè)導(dǎo)購人員要能發(fā)揮其優(yōu)勢，提高自己的能力，機(jī)變應(yīng)對(duì)，進(jìn)而提高店面銷售能力。當(dāng)然，這是需要長期練習(xí)才能做到的。 
　　3、做好設(shè)計(jì)服務(wù)流程，A、要提升設(shè)計(jì)人員的服務(wù)意識(shí)，設(shè)計(jì)人員除了做好設(shè)計(jì)外，還必須對(duì)進(jìn)入店面的顧客服務(wù)周到，設(shè)計(jì)時(shí)詳細(xì)詢問顧客需求，根據(jù)顧客要求給顧客提供相應(yīng)的細(xì)致設(shè)計(jì)方案，給予相應(yīng)的介紹，讓顧客感覺到店面服務(wù)的舒心。B、設(shè)計(jì)人員要不斷提高技術(shù)水平，客戶需要不同風(fēng)格的不同方案，設(shè)計(jì)人員必須能在最短時(shí)間內(nèi)給顧客做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)方案，讓顧客感覺到你的效率,建立起品牌影響力繼而提升店面銷售力。 
　　4、品牌宣傳:店面做起來了，還必須讓人知道你在做這樣的產(chǎn)品，這通常有幾種方式，一是撞上門的客戶，二是轉(zhuǎn)介客戶，三是經(jīng)市場宣傳慕名而來的客戶。無論是哪一種客戶，都必須讓他記住“您”，消費(fèi)者的腦袋，你不去占領(lǐng)別人就回去占領(lǐng)。要經(jīng)過宣傳讓慕名而來的客戶比例加大，減小對(duì)轉(zhuǎn)介客戶和撞上門的客戶的依賴，為自己店面生存、贏利、發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 
二、知彼 
　　1、同行競爭者、相近行業(yè)的終端：對(duì)同行競爭者必須熟悉，競爭者的詳細(xì)資料，現(xiàn)在經(jīng)營的品牌、品牌的定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品配置情況、定價(jià)策略、產(chǎn)品更新頻率、哪些產(chǎn)品好賣、市場活動(dòng)情況、目前經(jīng)營情況等，要做到爛熟于胸；對(duì)于相近行業(yè)的了解主要是了解市場上哪些產(chǎn)品好走，了解相應(yīng)的風(fēng)格，從而了解和判斷客戶的需求變化，可以作為自己調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的依據(jù)；同時(shí)，在熟悉相近行業(yè)的基礎(chǔ)之上可以和這些行業(yè)的經(jīng)銷商建立相應(yīng)的合作關(guān)系，為自己的發(fā)展拓寬渠道。 
　　2、客戶：不同的人是不同的客戶，對(duì)同一人而言，不同的時(shí)間其需求也是不同的，所以客戶是千變?nèi)f化的，其需求會(huì)因人因時(shí)因地等因素而不同。所以，了解客戶是什么樣的、有什么樣的需求、是否合乎自己產(chǎn)品的定位、什么樣的消費(fèi)心理、關(guān)注點(diǎn)在哪里等就成為成功銷售的關(guān)鍵。這就要求導(dǎo)購人員要有意識(shí)去細(xì)心聆聽客戶的講話，學(xué)會(huì)向客戶提問和排解疑慮，從而促成簽單，提升店面成交率。 
　　經(jīng)銷商要想百戰(zhàn)不殆，必須先知己知彼，盲動(dòng)的行為是很難促成簽單而提升店面銷售的。因此，終端導(dǎo)購人員必須長期訓(xùn)練自己的“內(nèi)功”，要先“強(qiáng)己”！
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      • 【市場觀察】集成吊頂業(yè)營銷之道：“旺季取利，淡季取勢”…
        　　集成吊頂企業(yè)營銷之道“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?
　　同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。
　　淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，首先我們應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。但我們可以在淡季的時(shí)候?yàn)殇N售旺季做好準(zhǔn)備，在淡季，我們更應(yīng)該突出銷售的長期利益。
　　“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
　　另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
（1）適時(shí)推出新品
　　在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
（2）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途
　　發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季營銷的創(chuàng)新典范。
（3）堅(jiān)持適度促銷
　　有一些集成吊頂企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。
　　相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對(duì)競爭者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商2002年9-11月的淡季促銷，不但帶來了35％左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10％。
　　大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。
　　而我們集成吊頂則可以在淡季的時(shí)候在小區(qū)或者鬧市發(fā)放一些關(guān)于家裝的宣傳冊(cè)，為消費(fèi)者制定一些家裝家居的設(shè)計(jì)參考等等，通過這些宣傳冊(cè)，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出環(huán)保、美觀、大方的裝修效果，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)集成吊頂?shù)年P(guān)注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。但這確保成功的基礎(chǔ)是，你的宣傳冊(cè)要設(shè)計(jì)精美，要切實(shí)站在消費(fèi)者的角度，避免硬廣告的出現(xiàn)。這樣才會(huì)讓你的付出切實(shí)獲得回報(bào)。
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      • 【市場觀察】集成吊頂行業(yè)不能總是價(jià)格“指揮”市場…
        　　在集成吊頂市場頻繁的促銷活動(dòng)下，友邦、奧華、美爾凱特、海創(chuàng)、法獅龍、奧普、品格等，一些品牌的集成吊頂企業(yè)價(jià)格保持不變，不受一些雜牌價(jià)格的沖擊。
　　而面向中高端消費(fèi)群的集成吊頂價(jià)格則保持堅(jiān)挺，主要促銷手段為團(tuán)購、送代金券、抽獎(jiǎng)等，折扣最多也只有9.5折。據(jù)了解，目前中高檔大賣場上一套知名品牌集成吊頂售價(jià)從400多元一個(gè)平方不等。
　　據(jù)悉，中國的雜牌集成吊頂產(chǎn)品是從徹徹底底的“抄襲”一些品牌集吊頂?shù)漠a(chǎn)品開始發(fā)展起來的，一直以來大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都缺乏核心的設(shè)計(jì)、品牌及成熟的服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致集成吊頂市場長期的低層次競爭和價(jià)格戰(zhàn)，形成了價(jià)格“指揮”市場的局面。
　　雖然低價(jià)格往往更容易得到部分消費(fèi)者的青睞，但是作為集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費(fèi)者的諸多不滿，因此，從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，“價(jià)格戰(zhàn)”不利于集成吊頂市場的良性發(fā)展，另外，在市場日趨嚴(yán)峻的狀況下，一味降價(jià)迎合消費(fèi)者并不是明智之舉。因?yàn)樵铣杀静粩嗌蠞q，在此情況下價(jià)格不升反降，對(duì)于企業(yè)來說，只會(huì)不堪重負(fù)；對(duì)于消費(fèi)者來說，勢必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。
　　面對(duì)近日蕭條的市場，品牌集成吊頂應(yīng)更多選擇新的營銷手法進(jìn)行突圍，而不是盲目降價(jià)。在這樣的市場環(huán)境下，品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價(jià)格底線，不能自亂陣腳，要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)贏得消費(fèi)者，同時(shí)在營銷的過程中，強(qiáng)調(diào)價(jià)值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵，王品牌集成吊頂通過不斷研發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體的需求，才能進(jìn)而謀求更大的市場份額，在市場上做到了有的放矢。
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        海創(chuàng)手機(jī)端
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        海創(chuàng)集成吊頂十大品牌,嘉興集成墻面招商集成墻面加盟中.海創(chuàng)環(huán)保集成墻面價(jià)格優(yōu)勢明顯,用科技與生活演繹全新的產(chǎn)品理念,創(chuàng)造集成墻面十大品牌  浙公網(wǎng)安備 33048102000690號(hào) 
     
        
          
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