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      • 【行業(yè)關(guān)注】集成吊頂專賣店如何陳列更科學(xué)…
        ________摘自九正建材網(wǎng)
 合理的產(chǎn)品終端陳列可以起到展示產(chǎn)品、刺激銷售、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用產(chǎn)品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。因此，如何作好這個臨門一腳，產(chǎn)品終端陳列是所有工作的開始。
　　集成吊頂行業(yè)的市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：產(chǎn)品（禮品）、展板（POP）、人。因此，終端陳列也將包含：產(chǎn)品陳列、禮品陳列、POP陳列、人員態(tài)勢等四個方面。
　　一、產(chǎn)品陳列
　　法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)楫a(chǎn)品的美感能撩起顧客的購買欲望?！庇行У漠a(chǎn)品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好產(chǎn)品陳列除了必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點(diǎn)、吸引力、方便性等幾個方面外，還必須滿足以下六大原則：1、主打產(chǎn)品必須放在主展位現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品也越來越同質(zhì)化，所以每個品牌都在不斷地推出更新?lián)Q代的主打產(chǎn)品來在未來的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，吸引顧客。因此主打產(chǎn)品必須陳列在主要展板上，主展板是指顧客最容易看到的位置，即主展板是位于主通道兩邊或者是顧客進(jìn)入賣場后最先映入眼簾的位置。在主展板上可以根據(jù)銷售策略進(jìn)行不同的的產(chǎn)品陳列，例如：在促銷期間，可以陳列促銷的板材和電器（根據(jù)各地不同的情況制定出促銷產(chǎn)品的清單），目的是提高銷售達(dá)成率；在推廣期間，可以陳列新品、形象產(chǎn)品，目的是增加產(chǎn)品的形象推廣。2、方便介紹原則方便介紹原則是指特價(jià)、熱銷的產(chǎn)品放在容易介紹的展板，即放在主展板附近。特價(jià)、熱銷的產(chǎn)品，終端銷售過程中，需要經(jīng)常性的進(jìn)行產(chǎn)品解說，解說的過程同時(shí)又需要與顧客互動，因此特價(jià)、熱銷產(chǎn)品的陳列需要滿足方便介紹原則。3、同類歸攏同類歸攏是指同種類型、同種功能的產(chǎn)品并列的陳列在一個展板上，方便消費(fèi)者的比較與銷售人員的解說（比如：抗油板和抗油板搭配、覆膜板和覆膜板一起，藝術(shù)天花和抗油系列一起陳列，不同的系列的電器也最好歸系列陳列等）。4、最主要產(chǎn)品重復(fù)出樣重復(fù)出樣是指在展板較多的條件下，對主推產(chǎn)品重復(fù)出樣，形成強(qiáng)烈的視覺效果。而且展板陳列顏色搭配要豐富，吸引眼球，不能過于呆板。5、滿陳列原則滿陳列原則是指每個展板必須要陳列產(chǎn)品，展板不能出現(xiàn)空置。如果沒有足夠的產(chǎn)品型號陳列時(shí)，應(yīng)采用重復(fù)出樣的形式把展板陳列滿，達(dá)到一種強(qiáng)烈的視覺效果。6、經(jīng)常調(diào)整原則產(chǎn)品陳列時(shí)間長了，可能會因?yàn)槎喾N原因（季節(jié)變化、光照程度、新品上市等）導(dǎo)致產(chǎn)品出樣不合時(shí)宜、陳舊、形象不到位等情況，那么我們應(yīng)該根據(jù)季節(jié)情況，把適合這個季節(jié)出樣的顏色的展板出在主要位置，把受到光照容易變色的產(chǎn)品出在里面，積極配合公司新推出的產(chǎn)品上樣。
　　以上六大原則是終端陳列需要遵循的原則，具體的產(chǎn)品陳列將根據(jù)以上原則為依據(jù)，根據(jù)不同時(shí)段的推廣策略、展板情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
　　二、禮品陳列
　　禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個非買不可的理由。因此禮品的陳列要放在顧客最先、最容易看到的地方。1、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)者最容易看到的地方；2、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列：讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會說話。3、禮品要和產(chǎn)品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。4、禮品盡可能的最大化陳列：在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量多陳列一點(diǎn)。
　　三、POP陳列
　　在當(dāng)今競爭激烈的行業(yè)里，擔(dān)任消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間媒介的POP廣告越來越成為促進(jìn)銷售業(yè)績的重要手段。POP的合理運(yùn)用，不僅可以取代促銷人員的功能，減低人員成本，更可以實(shí)現(xiàn)增加銷售額的目的。因此,專賣店的POP陳列也十分重要。POP在終端陳列主要需要滿足五個原則：1、重復(fù)統(tǒng)一原則：是指POP必須統(tǒng)一的重復(fù)陳列,達(dá)到強(qiáng)烈的視覺效果（如：廣告吊旗必須重復(fù)掛上，一來可以美化效果，而來達(dá)到產(chǎn)品宣傳效果）。同一個展板、賣場不允許同時(shí)陳列兩種不同內(nèi)容的促銷信息、產(chǎn)品信息等等。2、簡明原則：POP的設(shè)計(jì)最好簡潔明了。3、對稱原則：是指POP無論是怎樣擺放或懸掛，必須要滿足對稱陳列的原則，達(dá)到視覺上的美觀。4、最大化原則：指POP盡可能的最大范圍的陳列，達(dá)到視覺沖擊的效果。5、區(qū)別原則：指POP必須要和周圍的展板相區(qū)別、色彩要相區(qū)別。
　　四、人員態(tài)勢
　　再好的產(chǎn)品，在終端都是需要人員銷售出去的，因此，人員在終端的表現(xiàn)也是屬于一個終端陳列、形象展示的范疇，他代表了企業(yè)的形象，而且是整個終端推廣工作中，最重要的因素。
　　人員態(tài)勢包含的內(nèi)容：待客態(tài)度、職業(yè)素質(zhì)、人員素養(yǎng)與交談方式、察言觀色與隨機(jī)應(yīng)變的能力、人員的業(yè)務(wù)水平與實(shí)踐知識、業(yè)務(wù)技巧、對企業(yè)情況及產(chǎn)品知識的了解、對行業(yè)及競爭品牌的了解、與競爭品牌人員的區(qū)別等等。
　　終端陳列很簡單，但重復(fù)做一百次簡單的事情，就會變的不簡單了。因此，要做好終端陳列，需要首先樹立正確的陳列科學(xué)觀，并在后期終端陳列上進(jìn)行維護(hù)、改進(jìn)與優(yōu)化。做終端，拼的就是細(xì)節(jié)，誰的細(xì)節(jié)做的完美，誰就是贏家！more+
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      • 【最新資訊】海風(fēng)颯颯春已至，創(chuàng)新科技展佳績！——海創(chuàng)3.15各地展會實(shí)況…
        3.15以來，海創(chuàng)各地參加的展會，均創(chuàng)下喜人的佳績，在短短一個星期內(nèi)總出貨量近百萬。海創(chuàng)良好的產(chǎn)品質(zhì)量，誠懇的服務(wù)態(tài)度，豐厚的促銷力度獲得了各地消費(fèi)者的青睞。
在各大展會上，海創(chuàng)2月底推出的2010第一季新品勇奪眼球，大放異彩。鋁板新品黃金甲訂單數(shù)明顯高于其他產(chǎn)品，配套產(chǎn)品琥珀鏡面框電器也深受大家好評。新品一經(jīng)堆出，就獲得如此好的業(yè)績，便更加堅(jiān)定海創(chuàng)自主研發(fā)新品的決心。海創(chuàng)2010年第二季新品總投資300萬，在電器及鋁板上均有新作，預(yù)計(jì)在5.1到來前將面向市場，敬請期待。
海創(chuàng)良好的銷售業(yè)績不僅僅是海創(chuàng)一個團(tuán)隊(duì)的自身努力，靠的還是每位消費(fèi)者對海創(chuàng)的信賴和鐘愛。在這個春天里，海創(chuàng)公司的自主研發(fā)隊(duì)伍會如雨后春筍般茁壯成長。

3.22煙臺團(tuán)購會：



3.15揚(yáng)州展會：



3.15寧波展會：

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      • 【市場觀察】展會知多少…
        3.15期間許多地方都舉辦了聲勢浩大的展會，網(wǎng)上收索“展會信息”一詞，更是跳出了上千萬條訊息，僅2010年三月份的就有上千場，讓人看得眼花繚亂。
略略估算了海創(chuàng)參加的展會，如果不區(qū)分國內(nèi)的國外的，公司名義的經(jīng)銷商名義的那也有上百場。至于參展后的成效如何，客觀的說也有部分是成效不佳的。
那么在這里，我們就大致歸結(jié)分析幾個跟展會有關(guān)的問題。
首先說下參展的目的，好處。通過參展，展商能較好地實(shí)現(xiàn)鞏固老客戶、吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo)，參加展覽會是企業(yè)最有效的市場營銷工具，同時(shí)，能通過展會能迅速掌握本行業(yè)及競爭對手的最新相關(guān)信息動態(tài)等，因此，展會也是企業(yè)理想的信息交流平臺之一！無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務(wù)機(jī)會。美國一家調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營銷方式。1、低成本接觸合作客戶：公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。2、工作量少質(zhì)量高：在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。3、潛在客戶：展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。4、競爭力優(yōu)勢：展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機(jī)會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會。5、節(jié)省時(shí)間：在3—5天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。6、融洽客戶關(guān)系：客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。7、手把手教客戶試用產(chǎn)品：銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。8、競爭分析：展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項(xiàng)重要的工作。9、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查：展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。
當(dāng)然展會能帶來的好處在于你選擇了合適的有價(jià)值的展會，那么如何正確選擇展會呢？展會有多種：專業(yè)展覽、貿(mào)易綜合展覽、科技展覽等等，不同的展覽會有不同的特點(diǎn)。業(yè)內(nèi)專家提出，選擇展會應(yīng)從以下四方面來考慮：其一，看一看是不是能滿足公司的銷售策略，增加現(xiàn)存市場的產(chǎn)品銷售，推出換代產(chǎn)品，開拓新的市場，還是區(qū)域或縱向銷售。其二，不同的展覽會吸引的展商和觀眾是不同的，有的吸引的是全國各地的買家，有的吸引的是當(dāng)?shù)刭I家，因此，當(dāng)然會影響到企業(yè)的銷售針對性與效果。在一個以科技為主的展覽會上，也許推出采用新技術(shù)的產(chǎn)品更合適一些，突出其技術(shù)的先進(jìn)性與含量；在這樣的展覽會上如果想靠采取優(yōu)惠的方法去增加老產(chǎn)品的銷售，顯然是不合適的。其三，這樣的展覽會是不是適合企業(yè)展出自己的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的上游下游展出類型與情況。其四，展出的時(shí)機(jī)是不是合適，是不是能配合企業(yè)的銷售計(jì)劃。
總之，企業(yè)要選擇好展會，自己應(yīng)該先成為一個好的參展者，需要多方面地掌握信息，加強(qiáng)對展覽知識的學(xué)習(xí)。
那確定了參加的展會，對于展位的選擇又該如何呢？
選擇合適的場地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)。是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，但廠商可將如此的攤位有效利用，借機(jī)展示自己產(chǎn)品利于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋信可見度。
展位的布置也很重要。（1）、大部份展覽中心會提供廠商天花板聚光杰，不然也可租用攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度提高30%至50%。（2）、成立主題式展覽攤位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，且依賴大規(guī)模場地，故小企業(yè)可以創(chuàng)新設(shè)計(jì)以顯突出。（3）、依攤位大小選擇大小合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或空洞。（4）、善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。（5）、盡量韶華、整齊化展覽，展示單項(xiàng)或兩項(xiàng)產(chǎn)品。（6）、選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時(shí)限制文字的使用。（7）、將圖片置放在視線以上，圖片要應(yīng)自壁板36英寸高以上的地方開始放置。（8）、使用大膽且搶眼的顏色，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色。（9）、成立完整服務(wù)式的展覽攤位，而非自助式。將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者取拿后離開，不但無法達(dá)到互動，也非參展的目的。
展會文化層次繁多，我們就最常見的梳理一二。希望能給到大家有用的信息。




海創(chuàng)參展訊息：

煙臺團(tuán)購會：3.21（旅游大世界，濱海假日酒店東臨）


俄羅斯莫斯科國際建材展覽會：4.6-4.9（Expocentr和Crocus展覽中心）

昆明春季房地產(chǎn)展覽交易會：5.13-5.17(昆明國際會展中心）more+
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      • 【市場觀察】有質(zhì)量的才叫產(chǎn)品…
        
 相信大家如果觀看了昨天的央視3.15晚會，那么對于晚會中曝光的產(chǎn)品都會面露厭惡。所謂清潔衛(wèi)生的一次性筷子，所謂全球銷售第一的惠普筆記本，所謂包治百病的按摩床...究其內(nèi)幕，都是不堪入眼，令人心生畏懼！
產(chǎn)品質(zhì)量，何謂產(chǎn)品質(zhì)量？或許那些無知的商家眼中只有錢，對于產(chǎn)品質(zhì)量置若罔聞。
產(chǎn)品質(zhì)量指的是在商品經(jīng)濟(jì)范疇，企業(yè)依據(jù)特定的標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制造、檢測、計(jì)量、運(yùn)輸、儲存、銷售、售后服務(wù)、生態(tài)回收等全程的必要的信息披露?！　‘a(chǎn)品質(zhì)量除了含有實(shí)物產(chǎn)品之外，還含有無形產(chǎn)品質(zhì)量，即服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量也是有標(biāo)準(zhǔn)的。據(jù)專家研究得出的結(jié)論，質(zhì)量數(shù)據(jù)及分析、統(tǒng)計(jì)基本方法產(chǎn)品質(zhì)量特性的含義很廣泛，它可以是技術(shù)的、經(jīng)濟(jì)的、社會的、心理的和生理的。一般來說，常把反映產(chǎn)品使用目的的各種技術(shù)經(jīng)濟(jì)參數(shù)作為質(zhì)量特性。主要分為產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和產(chǎn)品外觀質(zhì)量。泛義上的產(chǎn)品質(zhì)量是指國家的有關(guān)法規(guī)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及合同規(guī)定的對產(chǎn)品適用、安全和其它特性的要求。質(zhì)量特性，區(qū)分了不同產(chǎn)品的不同用途，滿足了人們的不同需要。人們就是根據(jù)工業(yè)產(chǎn)品的這些特性滿足社會和人們需要的程度，來衡量工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好壞優(yōu)劣的
如此看來，質(zhì)量是產(chǎn)品的主干，沒有質(zhì)量就沒有主干，沒有主干何謂產(chǎn)品？！我們在鞭笞那些所謂產(chǎn)品的同時(shí)，慶幸自己生產(chǎn)的產(chǎn)品是有質(zhì)量可言的，是對得起產(chǎn)品這個稱謂的。我們不敢說大話，吹大牛說海創(chuàng)的每一批產(chǎn)品都是毫無一點(diǎn)質(zhì)量問題的，都是完美無瑕的。或許在生產(chǎn)的過程中也有存在小瑕疵，也有某些細(xì)節(jié)方面做得不夠完美，但是我們一直在改進(jìn)，我們一直在奉行我們的質(zhì)量管理理念：質(zhì)量策劃、衡量——質(zhì)量檢驗(yàn)、監(jiān)督——質(zhì)量改進(jìn)，提升！
抓生產(chǎn)首先是抓質(zhì)量，有質(zhì)量才有銷量，才有生產(chǎn)可抓。從吊頂電器的一枚螺絲釘，一根電線，一個開關(guān)，一個燈管，一個鎮(zhèn)流器......構(gòu)建成整的一個電器，測試電器的本身功能，經(jīng)確認(rèn)沒有問題，于是進(jìn)行包裝，出廠前的最后一關(guān)，抽檢，經(jīng)抽檢的幾臺電器都無問題再流通出門....萬一，如果有萬一，我們的產(chǎn)品到客戶手中，有損壞，質(zhì)量上的，外形上的有影響產(chǎn)品整體性能或美觀程度的，那么只要您是海創(chuàng)的消費(fèi)者，我們便會用最誠的心最真的服務(wù)告訴您，您可以無償調(diào)換...我們可以不假思索的作此承諾。其實(shí)，我們只想說，海創(chuàng)一直在努力，一直在致力于做有質(zhì)量的產(chǎn)品。
所以用海創(chuàng)用的不僅是高貴典雅，用的不僅是格調(diào)奢華，更是安全可靠，更是安心放心。
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      • 【最新資訊】海創(chuàng)團(tuán)購會，引爆3.15…
         本周末，周六周日“海創(chuàng)3.15團(tuán)購會”將在國內(nèi)多個城市舉辦，全面掀起3.15團(tuán)購熱潮。
在寧波，在南京，在煙臺，在大慶......消費(fèi)者們即上門就有好禮相送，就有驚喜等著你！強(qiáng)大的促銷力度，大幅度的讓利優(yōu)惠——讓海創(chuàng)用消費(fèi)者的放心和滿意送給3.15.
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      • 【最新資訊】海創(chuàng)2010年湖南經(jīng)銷商年會順利召開…
         3月12日，海創(chuàng)全能吊頂2010年湖南省經(jīng)銷商年會在省會長沙順利召開，此次會議對于海創(chuàng)全能吊頂2010年度在湖南省的市場銷售意義重大，有來自湖南省各地的50余家經(jīng)銷商參加了會議。 會上，海創(chuàng)公司總經(jīng)理陳華對09年度海創(chuàng)全能吊頂?shù)匿N售情況做了深刻的總結(jié)，在分析國內(nèi)家裝市場的總體發(fā)展形勢的同時(shí)對2010年度的銷售業(yè)績及未來幾年的遠(yuǎn)景目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃。針對區(qū)域的實(shí)際情況，海創(chuàng)駐湖南辦事處王總宣讀了10年度新的市場支持策略，并對渠道開發(fā)及終端推廣分享了多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 在本次會上，海創(chuàng)公司還對10年度第一季新品進(jìn)行了發(fā)布，在聽取介紹后，不少經(jīng)銷商在會上對于新品表現(xiàn)出了濃厚的興趣，表示對新品的市場推入有著堅(jiān)定的信心。第二天的會議，還將對09年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表感言，分享成功心得。同時(shí)還將進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，廠家現(xiàn)場回答經(jīng)銷商提問，幫助解決實(shí)際問題。 新的一年已經(jīng)迎來新的起點(diǎn)，在新的目標(biāo)指引下，海創(chuàng)全能吊頂2010年湖南省經(jīng)銷商年會的召開，不但統(tǒng)一了目標(biāo)，也更加堅(jiān)定了每一位海創(chuàng)經(jīng)銷商做好海創(chuàng)品牌的信心，相信將會迎來更多收獲！








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      • 【最新資訊】海創(chuàng)全能吊頂受江蘇常州電視臺采訪…
         3月7日海創(chuàng)全能吊頂受江蘇常州電視臺電視團(tuán)購欄目組的邀請，錄制了一期關(guān)于集成吊頂?shù)膶ｎ}。
下午一點(diǎn)左右，欄目組來到海創(chuàng)公司，由海創(chuàng)公司總經(jīng)理陳華全程接待。首先在海創(chuàng)公司集成樣品房，就集成吊頂?shù)南嚓P(guān)知識，陳總以海創(chuàng)產(chǎn)品為例具體回答了消費(fèi)者的提問。消費(fèi)者在對什么是集成吊頂，海創(chuàng)的集成吊頂優(yōu)勢在哪，獲得過什么專利，在安裝上面出現(xiàn)的問題可否解決，廚房的油煙及浴室的蒸汽對產(chǎn)品是否有破壞性影響等問題，做了詳細(xì)講解并同時(shí)以實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證海創(chuàng)的產(chǎn)品絕對安全可靠，如事實(shí)描述。

 
 同時(shí)，海創(chuàng)產(chǎn)品良好的品質(zhì)吸引欄目組進(jìn)車間一探究竟。陳總帶領(lǐng)欄目組首先進(jìn)了鋁板車間，在對鋁板的壓制過程及表面處理上逐一進(jìn)行分析講解。接而在印刷車間和電器車間在對公司獲得的132項(xiàng)專利上，用事實(shí)說話，說明海創(chuàng)公司的產(chǎn)品是與科技接軌，將專利運(yùn)用進(jìn)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量，讓每位消費(fèi)者享受到專利產(chǎn)品帶來的好處！

 
 據(jù)悉，常州電視臺將于近期播出對海創(chuàng)公司的專訪。more+
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      • 【新品上市】2010海創(chuàng)全能吊頂新品發(fā)布第一季…
         體現(xiàn)高雅空間元素的2010海創(chuàng)第一季吊頂設(shè)計(jì)產(chǎn)品正式面向市場。 
 海創(chuàng)全能吊頂研發(fā)的能極大體現(xiàn)廚衛(wèi)領(lǐng)域的空間設(shè)計(jì)組合于2月底在國內(nèi)各地開始銷售。推出的三款新品電器傳承琥珀電器的優(yōu)良傳統(tǒng)，具有觸發(fā)靈感的視覺效果；七款鋁扣新板以采用德國進(jìn)口鈦銀鏡面板材料的黃金甲為主流,極具高貴奢華之感?，F(xiàn)公司已將新品電器與鋁板研發(fā)成可如幻想般進(jìn)行調(diào)節(jié)的空間設(shè)計(jì)組合，在此重點(diǎn)推薦幾款。
 皮紋/ 琥珀鏡面框電器組合。工藝：皮紋板材采用鋁鎂合金，屬于研色系列的其中一個花色，表面采用氟碳雙色印刷技術(shù)，紋路清晰。而琥珀電器自08年上市以來一直受客戶青睞，頗受各界好評，此次推出的琥珀鏡面框電器是在原有琥珀電器的基礎(chǔ)上就外框及格柵上采用鏡面板材壓制邊框，與琥珀鋼化玻璃融合創(chuàng)新一代電器產(chǎn)品。 搭配優(yōu)勢：1. 以極簡主義為基調(diào)，提升了材質(zhì)的品質(zhì)和技術(shù)含量。2. 空間以靈性紋路和沉穩(wěn)雅致凸顯濃郁的英式風(fēng)格。3.皮紋的野性其本身就透露出大自然的氣息，與琥珀電器搭配更創(chuàng)造出了一種舒緩的視覺對比。
馬賽風(fēng)情（黃金甲）/ 琥珀鏡面框電器組合。工藝：黃金甲采用正宗德國進(jìn)口鈦銀鏡面板材，是鈦銀材料經(jīng)陽極氧化處理之后，形成致密氧化膜，耐酸耐堿，硬度高于國產(chǎn)鈦銀。36宮格設(shè)計(jì)，表面經(jīng)氟碳雙色印刷技術(shù)處理，比重只有不銹鋼的三分之一。搭配優(yōu)勢：1.使空間更通透、明亮、寬敞。 2.具有歐式裝修的氣派、華麗。 3.鋁板與電器其本身具有抗靜電不吸塵易清洗，環(huán)保無毒，完全防火的功能。
 
 黃金甲/琥珀鏡面框廚房效果圖
 其余新品可由客戶隨意搭配，均能創(chuàng)造出不同的空間概念。more+
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      • 【行業(yè)觀察】海創(chuàng)塑膠：在危機(jī)中華麗轉(zhuǎn)身…
        

 呂宇震

 美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)讓國內(nèi)眾多的外貿(mào)型企業(yè)受到了沖擊，外貿(mào)業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重。次貸危機(jī)又稱次級房貸危機(jī)，房地產(chǎn)是這次危機(jī)的源頭，因此建筑、裝飾等與房地產(chǎn)聯(lián)系密切的行業(yè)也受到嚴(yán)重影響。
 海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司是一家生產(chǎn)集成吊頂、PVC塑鋼板、外墻板等新型裝飾板材和各類廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的綜合型企業(yè)，以外銷為主。
 經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)初期，海創(chuàng)也受到了影響。但是讓人沒有想到的是，只用了3個月的時(shí)間，海創(chuàng)就完成了一次華麗轉(zhuǎn)身，將外銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了內(nèi)銷業(yè)務(wù)上，開工率幾乎達(dá)到了2008年外貿(mào)銷售旺季時(shí)的水平。
 海創(chuàng)如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的呢？帶著這個問題，我們拜訪了海創(chuàng)塑膠總經(jīng)理周平，了解到海創(chuàng)能夠完成這次轉(zhuǎn)身的關(guān)鍵所在。

危機(jī)之中彰顯品牌魅力
 有媒體指出，目前吊頂行業(yè)已經(jīng)從數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展階段，轉(zhuǎn)入到以質(zhì)量和品牌為主的競爭階段。主打“品牌效益”已成為企業(yè)最有效的競爭手段之一?，F(xiàn)階段，雖然不少吊頂企業(yè)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，可是在品牌效益上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。
 縱觀世界知名吊頂企業(yè)的發(fā)展之路，一個企業(yè)，如果能夠著力于品牌形象的塑造，使品牌形象有自己的鮮明特色，具有統(tǒng)一性和穩(wěn)定性，同時(shí)蘊(yùn)含深刻的品牌文化，能反映企業(yè)的追求和精神境界，那么這樣的企業(yè)必定能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，加大品牌建設(shè)是我國吊頂企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。 
 作為海創(chuàng)掌門人的周平很早就意識到了這一點(diǎn)，在公司成立之初就開始了品牌建設(shè)，并重點(diǎn)從三個方面入手。
 品牌的建立要以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，海創(chuàng)自然也是這么做的。周平介紹說：“產(chǎn)品的質(zhì)量很多時(shí)候是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，一個小小的零部件如果能有優(yōu)良的品質(zhì)，那么這家企業(yè)的其它產(chǎn)品肯定沒有問題?！?
 因此，海創(chuàng)從細(xì)節(jié)入手，抓好產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，所有板材都經(jīng)歷了切角、成型、壓邊等7道工序。而每一道工序的精工細(xì)作，讓產(chǎn)品保持著精湛的工藝。
 “品牌的建立不光光是產(chǎn)品質(zhì)量的建立?！敝芷奖硎?，在注重質(zhì)量的同時(shí)，海創(chuàng)還十分注重樹立員工的品牌意識，通過多種方式提高員工對公司的品牌認(rèn)知。此外，海創(chuàng)還通過電視、報(bào)刊、車體等載體的廣告，樹立良好的品牌形象。
 建設(shè)良好的企業(yè)環(huán)境是海創(chuàng)樹立品牌形象的另一個重要措施。在海創(chuàng)，可以看到他們的辦公室環(huán)境、車間環(huán)境都十分整潔。例如辦公大樓，就使用了公司自己的產(chǎn)品外墻掛板（歐洲比較流行的外墻裝飾方式），顯得整潔而大氣。
 由于品牌建設(shè)起步早，因此在危機(jī)到來之前，海創(chuàng)已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌,并在危機(jī)中以品牌為基礎(chǔ)，迅速由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。
在轉(zhuǎn)身的過程中，海創(chuàng)著重對國內(nèi)的專賣店進(jìn)行了裝修，投入了大量的人力、物力。“專賣店是海創(chuàng)面向廣大消費(fèi)者的一個窗口，代表著海創(chuàng)的品牌形象。”周平說道。
 此外，海創(chuàng)還著重加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)能力，以適應(yīng)國內(nèi)市場的需求。由于品牌知名度高，消費(fèi)者認(rèn)可，因此，海創(chuàng)的種種努力都得到了回報(bào)。

專注吊頂領(lǐng)域 做強(qiáng)做大做精
 今年10月份起，隨著全球經(jīng)濟(jì)的慢慢復(fù)蘇，海創(chuàng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)也開始回暖。
 “現(xiàn)在和我們洽談的國外客戶越來越多。經(jīng)過這次危機(jī)，我們改變了以往的外貿(mào)策略。以前我們追求大客戶，出口的國家比較集中，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較大。今后海創(chuàng)選擇的國家會更多，但是選擇的客戶不一定會是大客戶，優(yōu)質(zhì)客戶才是我們的首選。如果量很大，但產(chǎn)品質(zhì)量很低，這樣的客戶我們不會選擇?！?周平說。
 那么,隨著外貿(mào)的復(fù)蘇，海創(chuàng)是否會順勢擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模呢？“我們海創(chuàng)將會調(diào)整外銷和內(nèi)銷的比例，而不是盲目的擴(kuò)張?！敝芷浇忉屨f，“海創(chuàng)24小時(shí)生產(chǎn)，不能停。因此給管理帶來了很多麻煩，盲目擴(kuò)張會給公司帶來負(fù)面影響，從而影響公司的品牌形象。海創(chuàng)的重點(diǎn)是進(jìn)行技術(shù)改革和設(shè)備更新，提高生產(chǎn)效率。之后是有計(jì)劃地增加投入，加強(qiáng)品牌推行力度?！?
 周平同時(shí)表示，海創(chuàng)也不會涉足整體廚房等領(lǐng)域，而是會專注于吊頂領(lǐng)域，做大做強(qiáng)做精吊頂產(chǎn)業(yè)，形成自己的核心競爭力。
 查看目前國內(nèi)比較權(quán)威的數(shù)據(jù)，今后十年，我國將有33%的住戶遷入新房，這就意味著平均每年有260萬個以上的家庭需要安裝吊頂，按現(xiàn)在每戶吊頂安裝費(fèi)在3000元左右的平均價(jià)來算，每一年吊頂市場的空間應(yīng)該在80億左右?，F(xiàn)在吊頂行業(yè)PVC扣板吊頂占著80%以上的市場份額，集成吊頂雖然市場份額不高，但被業(yè)界一致看好。
 吊頂行業(yè)正從小市場向大市場轉(zhuǎn)變，而市場競爭也越發(fā)激烈。周平介紹說：“PVC扣板從國外進(jìn)入中國已經(jīng)有將近30年的時(shí)間，前幾年P(guān)VC扣板吊頂行業(yè)發(fā)展態(tài)勢很不錯。近幾年吊頂?shù)姆绞皆絹碓蕉?，像鋁扣吊頂、石膏板吊頂會越來越多，而集成吊頂則是近幾年新興的吊頂，發(fā)展勢頭迅猛。今后一線城市的吊頂將呈現(xiàn)多元化的形式，而二、三線城市的吊頂應(yīng)該會以PVC扣板吊頂為主?！?
 專注吊頂行業(yè)的海創(chuàng)時(shí)刻把握著市場的動態(tài)，在不斷更新PVC扣板吊頂產(chǎn)品的同時(shí)，適時(shí)推出了集成吊頂。并且憑借對市場動向的敏銳觸感，以及對主流元素的把握，不斷更新產(chǎn)品。
 今年，海創(chuàng)經(jīng)過周密而詳細(xì)的調(diào)查及了解，推出了最新鋁扣產(chǎn)品：天鵝絨同款三種花色，鈦銀底板、布紋和皇家理石。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，市場反響熱烈。
 據(jù)了解，同濟(jì)大學(xué)、嘉興大學(xué)先后向海創(chuàng)采購了5000平米的集成吊頂。海創(chuàng)根據(jù)學(xué)院風(fēng)尚特色，由專門設(shè)計(jì)人員為他們設(shè)計(jì)了獨(dú)到而又不失文學(xué)藝術(shù)氣息的集成式全能天花吊頂，受到客戶好評。
 目前，國內(nèi)有數(shù)百家吊頂生產(chǎn)企業(yè)，市場比較雜亂。而專注于吊頂領(lǐng)域的海創(chuàng)則憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的品牌形象等優(yōu)勢，成為了吊頂行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。


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      • 【放假通知】海創(chuàng)公司春節(jié)放假通知…
        海創(chuàng)公司春節(jié)放假時(shí)間為2010年2月9日-2月20日，21日年初八恢復(fù)正常工作，特此通知！
感謝您長期以來對海創(chuàng)品牌的支持，如對廣大客戶造成不便，敬請諒解！祝各位新春快樂、生意興隆、虎年大吉！more+
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        浙江宜舍家居股份有限公司地址：浙江省海寧市尖山新區(qū)仙俠路107號
        
        
               
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        海創(chuàng)集成吊頂十大品牌,嘉興集成墻面招商集成墻面加盟中.海創(chuàng)環(huán)保集成墻面價(jià)格優(yōu)勢明顯,用科技與生活演繹全新的產(chǎn)品理念,創(chuàng)造集成墻面十大品牌  浙公網(wǎng)安備 33048102000690號 
     
        
          
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